【经营赋能】这几点做到位，汽配商与修理厂的生意才会源源不断

汽配商与修理厂的生意难做吗？有的老板回答说难，有的说不难！

怎么把这些修理厂变成自己的“衣食父母”，对汽配经销商来说，这是一门不得不去研究的学问。

如何与修理厂促成生意？

1、寻找客户

汽配批发一般是线下区域生意，直接到修理厂去推广，可能是最辛苦但却也是最直接的方式。有10家门店就拜访10家，有100家就拜访100家，很多汽配商的生意都是这样积累起来的。

2、合理定价

大部分修理厂都是想要质量好且价格合适的产品，以此追求利润最大化。所以汽配经销商在定价时要合理，如果把价格定得太高的话，客户不买账，也不能乱打价格战，既损人也不利己。

3、保证质量

如果自家配件质量差，失去的不仅是客户，还有信誉和口碑，如果你的产品存在质量问题，与修理厂的生意一定不会长久。

不少汽配商在初期的时候，往往会因为缺乏经验备了一些便宜、质量不好的产品，卖不出去也容易引起售后问题，导致丢失了不少客户。

那么在后期的经营中，就要进行合理的品牌调整。选择与大品牌合作，一来可以可以保证产品质量，避免捡了芝麻丢了西瓜的情况；二来，大品牌的市场口碑已经成熟稳定，并不需要过多去宣传推广。

4、周到服务

做好客户服务，修理厂客户要货，第一时间把货送到客户手上，或在某些特定时段也可以提供送货服务，这样客户体验就会很好。另外在物料方面，条件允许的情况下，尽量满足客户需要的物料支持。

如何做好修理厂维护？

1、定期回访

汽配市场竞争日渐激烈，每天都有不同的同行推销人员去修理厂推销，本来已经合作的客户随时都可能丢失，所以至少要定期抽空拜访一下客户，问问客户的近况，不一定非要谈生意。

2、解决问题 

客户就是衣食父母，既然是衣食父母，就要把客户的事情当成自己重要的事情去做，多听一下客户的想法和建议，帮客户解决问题，完善客户的需求，让客户知道我们对他们的重视。

3、建立良好关系

做生意其实就是做人，在平常和修理厂客户联系接触中，让客户认可我们。如果客户除了需要汽配产品的时候想到我们，甚至是一些生意以外的活动也能想到我们，自然而然这种关系就稳定住了。

还是那句话，行业竞争无可避免，提高自身竞争力，才能在激烈的汽配后市场中站稳。